第93章 不可能的……
当然心里再恨，他此刻也拿韩文昌没有半点办法。毕竟他的手再长，也管不到星城的国防科大去，心里在憋屈也只能暂时咽下这口气。
只是飞利浦那边……
在办公室来回踱了踱步子之后，吴谈一咬牙，再次打了一通电话。
事情的走向已经越来越挣脱了他的掌控，让他想想就感觉背心有些发麻。
尤其是想到周书齐对他毫不客气的态度，一时间他对突然横差一杠的韩文昌恨到了骨子里。如果没有这个家伙，不管是袁志涛还是周书齐怕是早已经老老实实认命了吧？怎么偏偏这个时候就突然冒出了这么个家伙？
“我是电子六厂的吴谈啊，请帮我接一下408室的凯森先生，对对对，就是外宾的房间。”
很快，电话接通，吴谈张嘴便是一口流利的英语，：“凯森先生，您好，我是吴啊，有一个最新的情况需要跟您沟通一下。实不相瞒，现在我们工厂的技术部门在兄弟部门的帮助下，得到了一种最新的涂层技术……对对对，就是那条石英坩埚的生产线，按照技术部门的说法，只需要很小的一笔钱，进行技术升级，加入喷涂技术，就能让我们的产量有质的飞越，所以您看，您这边的条件能不能松动松动？”
“那如果外资那边恼羞成怒，直接走人怎么办？”吴谈实在没有办法，直接祭出了杀手锏。
“呵呵，走人？”张海青笑了，说道：“外资又不是只有飞利浦一家，只要电子六厂有价值，就不怕引不来金凤凰。当然，说这话并不是要你怠慢飞利浦的谈判代表们，还是要展现出我们的诚意来。老祖宗说过，谈判无非是漫天要价、落地还钱，你自己把握好度！好了，这事儿就这么办，出现什么新情况再联系。”
当电话内传来“嘟嘟”的忙音，吴谈在原地呆呆的站了半晌。
“张市长，不合适吧？人家是可是外资，最讲信用了！咱们突然反悔会不会显得太那啥了？而且您也知道现在想要引进一家外资有多不容易！之前的谈判咱们也是花费了很多心思的。”吴谈苦口婆心的说道。
“太什么了？”听到这话，张海青的语气明显变冷，继续说道：“吴谈同志，首先你的想法就很有问题。飞利浦不是慈善家，资本更从来都不讲慈善的！他们为什么要跟我们谈？如果收购电子六厂无利可图，我相信这次谈判根本不可能进行下去。”
说不动这么闹上一通，还能让飞利浦那边态度有所松动也未可知。
然而张海青这番话却打到了吴谈的软肋上。
或者是因为这带着些真情感流露的称呼让张海青心里一软，最终只是叹息了一声，开口问道：“外商那边你有没有沟通？现在情况如何？其实我觉得这也不失为一种解决方案。有时候我也觉得我们面对飞利浦的谈判专员时，有时太过软弱了，现在有了两套方案，说明电子六厂也没有到无可救药的地步，或者我们可以借助这套方案，跟对方继续讨价还价，多争取一些利益来！”
张海青沉闷的开口说道，没错，他有些动摇了。
吴谈喃喃的叫了声：“张市长……”
那这事儿跟外商讨价还价？之前的约定都不算数了？这个时候突然变卦？
“其次，讲信用是没错，那也得是在签订了正式合同的前提下。我们到现在还在谈判阶段，别说正式合同，就连意向性合同细节都还在谈判中，这个时候增加我方砝码怎么就叫不讲信用了？你来给我解释解释？”
“既然谈判已经拖了这么久还没达成协议，那么就算是在拖些时间，又能怎么样？产线升级即便电子六厂不能气死回生，起码也给了我们新的筹码，到时候利用这些筹码说不定可以倒逼资方让步，你继续保持跟飞利浦方的接触，态度可以适当放硬一些，有什么拿不准的事情，可以跟我商量。”
张海青的斥责，让吴谈的脸色更苦了。但是面对这位副市长，他哪里敢继续说些什么？
吴谈的沉默也让对方气消了些，随后语气变缓，开口说道：“行了，我知道你的压力很大，毕竟谈判了这么长时间，就要出成果了遇到这种事情。但还是那句话，这不一定是坏事儿！说不定我们还能把坏事儿变成好事儿！”
其实回过头想想，田志康在电话里给出的方案其实也没错。既然提出了两条方案，放到大会上讨论也没什么大不了的。
生产线的改造投入并不算大。不管成或者不成，多少也表现出了一个姿态。电子六厂不愁嫁！就算自主补血不成功，也不妨碍电子六厂继续寻找下家。
吴谈很诚恳的将现在的新情况告知了对方，却只听到电话内发出一声“嗤”的轻笑：随后对方的声音传了过来：“哦，吴，这可不是朋友之间的谈话方式，你不够诚恳。你刚才说什么？友商提供了你们一种喷涂技术？据我们的调查，华夏国内还没有任何一家厂商掌握这种喷涂技术，所以这种技术从何而来？”
“千万别告诉我是你们的技术部门自行研究的？我们都不知道你们的厂已经几乎完全失去了自我研发的能力。所以，吴，你这样是不对的！更何况我们不是已经在关键的问题上就要达成共识了么？恕我直言，您这样不是待客之道！”
对方明显颇为轻视的语气让吴谈一阵纠结。
心里多少还是有些不舒服的，但他能怎么说？
“不不不，凯森先生，您错了。我是认真的，我们的谈判有了变数，事实上厂里已经准备筹集一笔钱展开产线升级。让我们的单晶硅制造能力达到世界先进水平，我想着代表着什么您应该也清楚。如果不让步的话，恐怕这次交易真的会生出变数。”吴谈头疼的解释道。
“哦？吴先生，您这个时候说这些让我很为难啊！要知道之前我们可是私下里答应了您很多条件的！事情不该是这样的！至于世界先进水平……对不起，根据我们之前对电子六厂的调研，不管是产线，还是设备，又或者工人素质，管理水平，还真没发现哪里达到了世界先进水平。”
惶恐的情绪让他一时间脑袋里有些空，一时间竟然不知道说什么好。
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只是飞利浦那边……
在办公室来回踱了踱步子之后，吴谈一咬牙，再次打了一通电话。
事情的走向已经越来越挣脱了他的掌控，让他想想就感觉背心有些发麻。
尤其是想到周书齐对他毫不客气的态度，一时间他对突然横差一杠的韩文昌恨到了骨子里。如果没有这个家伙，不管是袁志涛还是周书齐怕是早已经老老实实认命了吧？怎么偏偏这个时候就突然冒出了这么个家伙？
“我是电子六厂的吴谈啊，请帮我接一下408室的凯森先生，对对对，就是外宾的房间。”
很快，电话接通，吴谈张嘴便是一口流利的英语，：“凯森先生，您好，我是吴啊，有一个最新的情况需要跟您沟通一下。实不相瞒，现在我们工厂的技术部门在兄弟部门的帮助下，得到了一种最新的涂层技术……对对对，就是那条石英坩埚的生产线，按照技术部门的说法，只需要很小的一笔钱，进行技术升级，加入喷涂技术，就能让我们的产量有质的飞越，所以您看，您这边的条件能不能松动松动？”
“那如果外资那边恼羞成怒，直接走人怎么办？”吴谈实在没有办法，直接祭出了杀手锏。
“呵呵，走人？”张海青笑了，说道：“外资又不是只有飞利浦一家，只要电子六厂有价值，就不怕引不来金凤凰。当然，说这话并不是要你怠慢飞利浦的谈判代表们，还是要展现出我们的诚意来。老祖宗说过，谈判无非是漫天要价、落地还钱，你自己把握好度！好了，这事儿就这么办，出现什么新情况再联系。”
当电话内传来“嘟嘟”的忙音，吴谈在原地呆呆的站了半晌。
“张市长，不合适吧？人家是可是外资，最讲信用了！咱们突然反悔会不会显得太那啥了？而且您也知道现在想要引进一家外资有多不容易！之前的谈判咱们也是花费了很多心思的。”吴谈苦口婆心的说道。
“太什么了？”听到这话，张海青的语气明显变冷，继续说道：“吴谈同志，首先你的想法就很有问题。飞利浦不是慈善家，资本更从来都不讲慈善的！他们为什么要跟我们谈？如果收购电子六厂无利可图，我相信这次谈判根本不可能进行下去。”
说不动这么闹上一通，还能让飞利浦那边态度有所松动也未可知。
然而张海青这番话却打到了吴谈的软肋上。
或者是因为这带着些真情感流露的称呼让张海青心里一软，最终只是叹息了一声，开口问道：“外商那边你有没有沟通？现在情况如何？其实我觉得这也不失为一种解决方案。有时候我也觉得我们面对飞利浦的谈判专员时，有时太过软弱了，现在有了两套方案，说明电子六厂也没有到无可救药的地步，或者我们可以借助这套方案，跟对方继续讨价还价，多争取一些利益来！”
张海青沉闷的开口说道，没错，他有些动摇了。
吴谈喃喃的叫了声：“张市长……”
那这事儿跟外商讨价还价？之前的约定都不算数了？这个时候突然变卦？
“其次，讲信用是没错，那也得是在签订了正式合同的前提下。我们到现在还在谈判阶段，别说正式合同，就连意向性合同细节都还在谈判中，这个时候增加我方砝码怎么就叫不讲信用了？你来给我解释解释？”
“既然谈判已经拖了这么久还没达成协议，那么就算是在拖些时间，又能怎么样？产线升级即便电子六厂不能气死回生，起码也给了我们新的筹码，到时候利用这些筹码说不定可以倒逼资方让步，你继续保持跟飞利浦方的接触，态度可以适当放硬一些，有什么拿不准的事情，可以跟我商量。”
张海青的斥责，让吴谈的脸色更苦了。但是面对这位副市长，他哪里敢继续说些什么？
吴谈的沉默也让对方气消了些，随后语气变缓，开口说道：“行了，我知道你的压力很大，毕竟谈判了这么长时间，就要出成果了遇到这种事情。但还是那句话，这不一定是坏事儿！说不定我们还能把坏事儿变成好事儿！”
其实回过头想想，田志康在电话里给出的方案其实也没错。既然提出了两条方案，放到大会上讨论也没什么大不了的。
生产线的改造投入并不算大。不管成或者不成，多少也表现出了一个姿态。电子六厂不愁嫁！就算自主补血不成功，也不妨碍电子六厂继续寻找下家。
吴谈很诚恳的将现在的新情况告知了对方，却只听到电话内发出一声“嗤”的轻笑：随后对方的声音传了过来：“哦，吴，这可不是朋友之间的谈话方式，你不够诚恳。你刚才说什么？友商提供了你们一种喷涂技术？据我们的调查，华夏国内还没有任何一家厂商掌握这种喷涂技术，所以这种技术从何而来？”
“千万别告诉我是你们的技术部门自行研究的？我们都不知道你们的厂已经几乎完全失去了自我研发的能力。所以，吴，你这样是不对的！更何况我们不是已经在关键的问题上就要达成共识了么？恕我直言，您这样不是待客之道！”
对方明显颇为轻视的语气让吴谈一阵纠结。
心里多少还是有些不舒服的，但他能怎么说？
“不不不，凯森先生，您错了。我是认真的，我们的谈判有了变数，事实上厂里已经准备筹集一笔钱展开产线升级。让我们的单晶硅制造能力达到世界先进水平，我想着代表着什么您应该也清楚。如果不让步的话，恐怕这次交易真的会生出变数。”吴谈头疼的解释道。
“哦？吴先生，您这个时候说这些让我很为难啊！要知道之前我们可是私下里答应了您很多条件的！事情不该是这样的！至于世界先进水平……对不起，根据我们之前对电子六厂的调研，不管是产线，还是设备，又或者工人素质，管理水平，还真没发现哪里达到了世界先进水平。”
惶恐的情绪让他一时间脑袋里有些空，一时间竟然不知道说什么好。
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